Dounia repoussait ses appels aux propriétaires.

Elle trouvait toujours une bonne raison.

Retravailler son script encore une fois, ou attendre le "bon moment".

Si tu as déjà dû appeler un inconnu pour lui proposer quelque chose, tu sais exactement ce qu'elle ressentait.

Ce n'est pas de la paresse.

C'est la peur du non, et surtout la peur de passer pour quelqu'un qui dérange.

Je connais bien cette peur.

À mes débuts, je me suis enfermé 15 jours pour prospecter sur Avito, 25 appels par jour.

J'ai entendu des refus secs et même des insultes avant d'entendre mon premier oui.

Alors quand Dounia en a parlé, personne ne l'a jugée.

On lui a donné ce qui m'avait manqué à l'époque : un cadre.

Un script testé sur le terrain et des mises en situation en atelier, avec un coach pour débriefer les appels.

La peur ne disparaît pas avant d'appeler.

Elle diminue en appelant, quand tu sais quoi dire et que quelqu'un corrige le tir avec toi.

Et puis un jour, dans le groupe privé, ce post est apparu.

Sa première signature.

Un propriétaire lui a confié son logement, à elle qui repoussait ses appels quelques semaines plus tôt.

Je ne vais pas te dire que tout a été facile ensuite.

Mais le mur qui lui paraissait infranchissable est tombé, et il ne s'est jamais relevé.

La première fois qu'un propriétaire te dit oui, ta relation avec le téléphone change pour de bon.

Voilà ce que je veux que tu retiennes.

La peur de prospecter n'est pas un signe que ce métier n'est pas fait pour toi.

C'est le passage obligé de tous ceux qui l'exercent aujourd'hui.

La différence entre ceux qui restent bloqués et ceux qui signent, c'est le cadre autour d'eux.

Si tu veux voir ce que ce cadre donnerait dans ta ville, on en parle de vive voix.

→ Réserve ton appel ici (gratuit, 30 minutes) : https://lereseau-ma.com/rejoindre/appel

Et rassure-toi, cet appel-là, c'est nous qui le rendons facile.

Amicalement,

Reda

PS : Le plus dur pour Dounia n'a jamais été de gérer un logement.

C'était de décrocher.

Tout le reste s'est appris.

PPS : Dans un prochain email, je te parlerai d'un membre qui est tout l'inverse de ce qu'on imagine d'un "commercial".

Il ne parle presque pas.

Et pourtant.

Le Réseau. Reda, fondateur · lereseau-ma.com

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